Chuyên viên kinh doanh dự án công (Hà Nội)

1. Phát triển khách hàng và thị trường

– Tìm kiếm và phát triển khách hàng thuộc khối công.

– Xây dựng và duy trì mối quan hệ với:

• Trường đại học, cao đẳng
• Viện nghiên cứu
• Trung tâm nghiên cứu và đổi mới sáng tạo
• Cơ quan quản lý Nhà nước
• Ban quản lý dự án
• Các đơn vị tư vấn lập dự án

– Thường xuyên cập nhật kế hoạch đầu tư, chương trình mua sắm và định hướng phát triển của khách hàng.

2. Phát triển cơ hội dự án

– Chủ động phát hiện các dự án ngay từ giai đoạn hình thành nhu cầu.

– Theo dõi các chương trình đầu tư công, đề tài nghiên cứu, dự án chuyển đổi số, phòng thí nghiệm, Maker Space và các chương trình nâng cấp cơ sở vật chất.

– Xây dựng và quản lý pipeline dự án, cập nhật thường xuyên trên hệ thống CRM.

3. Tư vấn giải pháp

– Tư vấn các giải pháp do 3D Smart Solutions cung cấp, bao gồm:

• Máy in 3D
• Máy quét 3D
• Phần mềm CAD/CAM
• Thiết bị đo kiểm
• Phòng Lab và Maker Space
• Giải pháp sản xuất và đào tạo

– Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật để xây dựng giải pháp phù hợp với mục tiêu và ngân sách của khách hàng.

4. Quản lý cơ hội bán hàng

– Lập kế hoạch tiếp cận và chăm sóc khách hàng.

– Chuẩn bị báo giá, đề xuất giải pháp và hồ sơ kỹ thuật.

– Đàm phán và thúc đẩy quá trình ra quyết định của khách hàng.

– Theo dõi tiến độ từ khi phát sinh cơ hội đến khi ký hợp đồng và bàn giao.

5. Đấu thầu và mua sắm công

– Theo dõi thông tin mời thầu và kế hoạch lựa chọn nhà thầu.

– Phối hợp với các phòng ban để chuẩn bị hồ sơ dự thầu.

– Làm việc với các đơn vị tư vấn, chủ đầu tư và đối tác trong suốt quá trình đấu thầu.

– Theo dõi tiến độ xét thầu và thực hiện các thủ tục liên quan đến hợp đồng.

6. Phối hợp nội bộ

– Là đầu mối phối hợp giữa khách hàng với các bộ phận:

• Kỹ thuật
• Mua hàng
• Tài chính
• Dịch vụ sau bán hàng

– Đảm bảo dự án được triển khai đúng tiến độ và đáp ứng cam kết với khách hàng.

7. Báo cáo

– Báo cáo doanh số, Pipeline và tiến độ dự án định kỳ.

– Đề xuất chiến lược phát triển thị trường và các cơ hội kinh doanh mới.

– Trình độ Cao đẳng, Đại học chuyên ngành: Kỹ Thuật, Điện tử, Cơ Khí Tự Động Hóa, Quản trị kinh doanh,…

– Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B hoặc bán hàng dự án

– Ưu tiên ứng viên đã làm việc trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp, giáo dục, khoa học công nghệ, CNTT hoặc đấu thầu

– Hiểu biết về quy trình mua sắm công và đấu thầu là một lợi thế

– Có khả năng đọc hiểu hồ sơ kỹ thuật và hồ sơ mời thầu

– Kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ

– Kỹ năng tư vấn giải pháp

– Kỹ năng đàm phán và thuyết phục

– Kỹ năng lập kế hoạch và quản lý Pipeline

– Khả năng làm việc độc lập và phối hợp nhóm

– Lương cơ bản: Thỏa thuận theo năng lực + commission

– BHXH, BHYT, BHTN và bảo hiểm tai nạn do Công ty tài trợ

– Thưởng Lễ, Tết, thưởng Quý, thưởng Nhân viên xuất sắc/năm

– 12 ngày phép/năm và nghỉ các ngày Lễ, Tết theo quy định

– Review lương hàng năm, Lương tháng 13

Chính sách hỗ trợ

– Hỗ trợ chi phí cơm trưa: 35.000 VNĐ/ngày

– Hỗ trợ chi phí xăng xe (đối với nhân viên ở xa)

– Lương tăng ca (nếu có), công tác phí

– Cung cấp đầy đủ trang thiết bị làm việc (Laptop, sim điện thoại,…)

Hoạt động nội bộ & gắn kết

– Quà sinh nhật nhân viên (500.000 VNĐ)

– Quà tặng các dịp đặc biệt (08/3, 01/6, 20/10,…)

– Teambuilding hàng năm

– Các hoạt động Kaizen cải tiến công việc cùng các chương trình tạo động lực & kết nối nội bộ (CLB thể thao, trò chơi kết nối, bữa ăn gắn kết cùng đồng nghiệp và nhiều hoạt động đồng hành khác)

Phúc lợi dành cho nhân viên thâm niên

– Hỗ trợ chi phí cơm trưa: 55.000 VNĐ/ngày (đối với nhân viên làm việc trên 2 năm)

– Nhân viên có thâm niên trên 3 năm (5 phân vàng/năm), thâm niên trên 5 năm (1 chỉ vàng/năm)

Thời gian làm việc

– Từ Thứ 2 đến Thứ 6 (Làm ngày thứ 7 của tuần đầu tiên trong tháng)